動画広告の種類は数多く存在しますが、自社に最適な動画広告が何かわからず、困っていないでしょうか。
動画広告の種類は、「配信場所」と「目的」を考えて選ぶことが重要です。
本記事では、SNS・YouTube・Webサイト・オフラインの4分類を軸に、動画広告の種類と特徴、目的別の選び方まで体系的に解説します。
動画広告の種類は？
動画広告は種類が多く、媒体ごとに特徴が異なります。まずは全体像を正しく理解することが重要です。
ここでは、分類の考え方と前提となる視点を整理します。
初めての方はこちらもご覧ください。
初めてでもわかる動画広告ガイド！種類・費用・媒体・効果を完全解説
動画広告は「配信場所」で種類が分かれる
動画広告は、配信フォーマットではなく、「どこに配信されるか」で分類するのが基本です。
主な分類は以下の4つです。
・SNS動画広告（Instagram・TikTok・Facebook・Xなど）
・動画プラットフォーム広告（YouTubeなど）
・Webサイト上の動画（LP・サービス説明など）
・オフライン広告（サイネージ・タクシーなど）
「どこで見られる動画か」を整理することで、ユーザーの行動フェーズと結びつけて考えやすくなります。
媒体ごとの役割を理解せずに動画を作ると成果が出にくくなります。種類を知るだけでなく、どこで配信されるかまでセットで捉えることが重要です。
目的によって適した動画広告の種類は異なる
全てのマーケティングに万能な動画広告はありません。目的によって最適な媒体は変わります。
たとえば、
・認知拡大：SNS広告、YouTubeインストリーム
・理解促進：インフィード広告、LP動画
・比較検討：サービス説明動画
このように役割が分かれています。
「流行っているからTikTok」「とりあえずYouTube」という選び方はよくある失敗です。
動画広告は“何を達成したいか”から逆算して選ぶことが重要です。
SNS動画広告の種類と特徴
ここから、媒体ごとの広告の種類を説明していきます。
SNS全体の利用が拡大する中で、広告市場も同様に成長を続けています。ユーザーの滞在時間が長く、拡散力が高いことが特徴です。
ここでは、代表的なSNS動画広告を4つ紹介します。
①Instagram動画広告
Instagram動画広告は、短尺で視覚的な訴求に向いています。特にリール・ストーリーズ・フィードなど複数の配信面を活用できる点が特徴です。
もともとInstagramは写真中心のプラットフォームで、「インスタ映え」という言葉に象徴されるように、ビジュアルの美しさが重視されてきました。しかし、TikTokの登場によって縦型動画コンテンツが急速に普及し、ユーザーの視聴行動も大きく変化しました。
そこから、Instagramでもリール機能が強化され、縦型・短尺動画を中心とした設計へと移行しています。日本でInstagramが普及し始めた約10年前と比較すると、コンテンツの主流は静止画から動画へ、さらに短尺・縦型へと大きくシフトしていると言えます。
また、Instagramの本来のコンセプトは「好きと欲しいを共有する」ことにあります。ユーザーが自分の好きなものに出会い、自然な流れで購買につながる設計が特徴です。
Instagramライブにおいても、直接的に商品を売るというよりは、コミュニケーションや関係構築を目的として活用される傾向があります。
特徴
・ストーリーズ、リール、フィードなど配信面が多い
・短尺・縦型動画と相性が良い
・視覚的に直感で伝わる商材に向いている
・広告感が強いと離脱されやすい
・BtoCだけでなく、BtoBの認知施策にも活用される
Instagramでは、普段の運用・動画制作・広告配信の運用を分けてしまうことも多いのですが、これらを個別に進めてしまうと、媒体特性を踏まえた最適な設計が難しくなります。たとえば、動画制作だけ最適化されても、ターゲティングとズレていれば成果につながりません。
シェイプウィンでは、これらを分断せず一貫して設計することで、チャネルごとの役割を踏まえた戦略的なプロモーションを実現しています。
②Facebook動画広告
Facebook動画広告は、詳細なターゲティングがしやすく、狙った層に届けやすい媒体です。
Instagramより比較的年齢層が高いため、説明型の動画とも相性があります。認知だけでなく、サービス理解を深めたい場合にも活用しやすい広告です。
特徴
・ターゲティング精度が高い
・年齢層が比較的高め
・説明型・情報量の多い動画でも伝わりやすい
・BtoB商材や高関与商材とも相性が良い
・認知から理解促進まで幅広く使いやすい
③TikTok動画広告
TikTok動画広告は、縦型・短尺の動画で認知を広げたい場合に向いています。特に若年層へのリーチに強く、広告らしさを抑えた自然なコンテンツ設計が重要です。
Instagramと比較すると、よりダイレクトに購買へとつなげる仕組みが発展しています。
ライブ配信を行うライバーがリアルタイムで商品を紹介・販売するスタイルが一般化しており、中国を中心に広がったライブコマースの流れが背景にあります。これは、テレビ通販のような仕組みをデジタル上で再現したものとも言えます。
しかし、売り込み色が強いと受け入れられにくいため、まずはスクロールされないよう開始数秒で興味を引き、見てもらうことを重視した構成が求められます。
特徴
・縦型・短尺動画が前提
・若年層への認知拡大に強い
・エンタメ性やテンポの良さが重要
・広告感が強いとスキップされやすい
・直接のコンバージョンより最初の接点づくりに向いている
④X（旧Twitter）動画広告
Xの動画広告は、話題化や拡散を狙いたい場面で有効です。トレンドや時事性と組み合わせることで、一気に認知を広げやすい点が特徴です。
一方で、じっくり説明する動画にはあまり向いていないため、短時間で要点が伝わる内容にする必要があります。
特徴
・拡散力が高い
・トレンドや話題性と相性が良い
・短く要点を伝える動画に向いている
・情報量の多い説明型動画には不向き
・認知獲得や話題づくりで使いやすい
動画プラットフォーム（YouTube）広告の種類
動画プラットフォーム広告として、YouTube動画広告について紹介します。YouTubeもSNSの一種として挙げられますが、ユーザーが「動画を見る前提」で利用しているため、比較的意図的に視聴されやすい点が特徴です。
ここでは、代表的なものを3つ紹介します。
①YouTube動画広告（インストリーム広告）
「インストリーム広告」とは、動画の再生前・途中・後に表示される広告で、YouTube広告の中でも最も代表的な形式です。スキップ可能（5秒後）とスキップ不可の2種類があり、特に冒頭5秒で興味を引けるかどうかが成果を大きく左右します。
インストリーム広告が比較的長尺で情報伝達も可能なのに対し、バンパー広告は6秒固定でスキップ不可の認知特化型フォーマットである点です。用途によって使い分けましょう。
特徴
・再生前・途中・後に表示される代表的な広告形式
・スキップ可能／不可の2種類がある
・冒頭5秒の設計が成果を大きく左右する
・認知から興味喚起まで幅広く活用可能
・バンパー広告は6秒固定の認知特化型
②YouTube動画広告（インフィード広告）
「インフィード広告」とは、検索結果や関連動画欄に表示される広告で、ユーザーが自らクリックして視聴する形式です。そのため、受動的に見られる広告と比べて視聴意欲が高く、比較検討フェーズに適しています。
レビュー動画や解説動画など、情報量のあるコンテンツと相性が良く、「興味がある人に深く理解してもらう」設計に向いています。
特徴
・検索結果や関連動画欄に表示される
・ユーザーがクリックして視聴する能動型広告
・比較・検討フェーズに適している
・解説・レビューなど情報量の多い動画と相性が良い
・CVにつながりやすい設計が可能
③YouTubeショート広告
ショート広告は、縦型・短尺の動画フォーマットで配信される広告です。SNS動画に近い視聴体験ですが、YouTube内で完結する点が特徴です。TikTokの登場によって縦型動画コンテンツが急速に普及し、YouTubeでもショート動画の影響力が高まっています。
一方で、短尺であるため詳細な説明には不向きであり、他媒体や長尺動画と組み合わせて設計することが重要です。
特徴
・縦型・短尺の動画フォーマット
・YouTube内で完結する広告体験
・スクロール視聴の中で自然に表示される
・認知拡大に強い
・詳細説明には不向きで他施策との連携が重要
Webサイト動画広告の種類
Webサイト上の動画は、広告配信というよりも「理解促進」を目的としたコンテンツとして活用されるケースが多いです。
特にサービス理解やコンバージョンに直結する導線設計において重要な役割を担います。
代表的な種類を見ていきましょう。
①Webサイト埋め込み型動画
Webサイト埋め込み型動画は、サービス説明やブランド紹介を目的として設置される動画です。広告として露出を増やすのではなく、訪問者の理解を深めるために活用されます。
特に無形商材では、テキストだけでは伝わりにくい価値や仕組みを補完する手段として有効です。
特徴
・サービス理解・ブランド理解の促進が目的
・無形商材や複雑な内容の説明に強い
・広告というよりコンテンツとして機能する
②ランディングページ用動画広告
LP動画は、コンバージョン率（CVR）の改善を目的として設置される動画です。テキストの補足としてユーザーの理解を助け、意思決定を後押しする役割があります。
一般的には30秒〜90秒程度に収めることで、離脱を防ぎながら効果的に訴求できます。
特徴
・CVR改善を目的とした動画
・テキストの補完として機能する
・適切な尺（30〜90秒）が成果を左右する
③サービス・プロダクト説明動画
サービス説明動画は、特にBtoB領域で重要な役割を持つ動画です。複雑なサービス内容や仕組みを分かりやすく伝えることで、理解促進から比較検討までをスムーズに進めることができます。
広告配信と組み合わせることで、より効果的な導線設計が可能になります。
特徴
・複雑なサービスを分かりやすく伝えられる
・BtoBマーケティングと相性が良い
・広告と組み合わせて活用されることが多い
オフラインで配信される動画広告の種類
動画広告はデジタルだけでなく、オフラインでも活用されています。特定の場所・状況で視聴されるため、ターゲットに応じた精度の高い訴求が可能です。
主に以下のような種類があります。
①デジタルサイネージ広告
デジタルサイネージ広告は、駅や商業施設などで配信される動画広告です。
多くの場合、音が出ない環境で視聴されるため、視覚だけで内容が伝わる設計が求められます。短時間で印象に残すクリエイティブが重要です。
特徴
・駅・商業施設などで配信される
・音なし前提で設計する必要がある
・一瞬で伝わる視認性が重要
②タクシー広告
タクシー広告は、移動中のビジネスパーソンにリーチできる点が特徴です。
特に経営層や意思決定者への接触機会が多く、BtoB領域での活用が進んでいます。短時間でも内容が理解できる構成が求められます。
特徴
・ビジネス層・経営層へのリーチが強い
・BtoB商材と相性が良い
・短時間で理解できる設計が必要
③店舗・施設内動画広告
店舗や施設内で配信される動画広告は、来店客に直接アプローチできる点が特徴です。
商品理解の促進や追加購入のきっかけづくりに活用されます。ターゲットが限定されるため、訴求の精度が重要になります。
特徴
・来店客に直接アプローチできる
・商品理解や購買促進に効果的
・ターゲットが限定される分、精度が重要
【目的別】動画広告の種類の選び方
動画広告は「どの媒体を使うか」ではなく、「どのフェーズで何を達成するか」で選ぶことが重要です。
認知・理解・比較検討といったユーザーの行動段階によって、最適な動画広告の種類は大きく変わるので、ここはしっかり整理しておきましょう。
認知拡大に向いている動画広告の種類
認知拡大では、まずは多くのユーザーにリーチできる媒体を選ぶことが重要です。SNS広告（TikTok・Instagram）やYouTubeインストリーム広告、デジタルサイネージなどは、一度に広範囲へ配信できるため適しています。
このフェーズでは詳細な情報を伝える必要はなく、「印象に残るか」「興味を持たせられるか」が重要です。
そのため、短尺でインパクトのあるクリエイティブが効果を左右します。広く届けることと同時に、“記憶に残る設計”を意識することがポイントです。
主な手法
・SNS動画広告（TikTok・Instagramなど）
・YouTubeインストリーム広告
・デジタルサイネージ広告
理解促進に向いている動画広告の種類
理解促進フェーズでは、ユーザーがある程度興味を持っている前提で、内容をしっかり伝えられる媒体が適しています。YouTubeインフィード広告やWebサイト内動画、ストーリー型動画などは、能動的に視聴される環境であるため、情報伝達に向いています。
この段階では、単なる印象ではなく「何が良いのか」「どのような価値があるのか」を具体的に伝える必要があります。
ストーリーや事例を交えながら理解を深めることで、次の比較検討フェーズへとスムーズにつなげることができます。
主な手法
・YouTubeインフィード広告
・Webサイト埋め込み動画
・説明型・ストーリー型動画
検討・比較フェーズに向いている動画広告の種類
比較検討フェーズでは、ユーザーは複数の選択肢を比較しており、「納得できる情報」が求められます。サービス説明動画やレビュー動画、LP動画などが適しており、具体的な機能や導入メリット、他社との違いを明確に伝えることが重要です。
この段階では、曖昧な訴求ではなく、数字や実績、具体例を用いて信頼性を担保することが必要です。
単に良さを伝えるだけでなく、「なぜ選ぶべきか」を論理的に説明することで、意思決定を後押しできます。
主な手法
・サービス説明動画
・レビュー・比較動画
・ランディングページ動画
動画広告の種類選びで失敗しやすいポイント
動画広告の種類の選び方を誤ると、制作コストや配信費用に対して十分な成果が出ないリスクがあります。
ここでは、実務で特に多い失敗パターンを整理し、それを避ける方法を解説します。
流行っている種類をそのまま選んでしまう
TikTokやYouTubeなど、流行している媒体をそのまま選ぶだけでは成果は出ません。媒体ごとにユーザー層や視聴態度が異なるため、自社の目的やターゲットと合致しているかを見極める必要があります。
流行＝最適ではないことを前提に判断することが重要です。
ターゲットと配信場所が合っていない
動画広告では「誰に届けるか」と「どこで届けるか」が一致していないと効果が出ません。
たとえば、若年層向け商材であればTikTokやInstagramが適していますが、ビジネス層を狙う場合はYouTubeやタクシー広告の方が適しているケースもあります。媒体特性を理解した上で設計することが不可欠です。
動画の役割を整理せずに種類を決めている
1つの動画広告に、認知から理解まで全ての役割を持たせようとしてしまうと失敗しやすくなります。認知・理解・比較検討それぞれで求められる内容は異なり、同じ動画を使い回しても成果にはつながりません。
どのフェーズで何を伝えるのかを整理した上で、動画の種類と内容を設計することが重要です。
関連記事：動画広告制作で失敗しないために｜費用相場・おすすめの制作会社と個人
シェイプウィンが考える「動画広告の種類」の選び方
動画広告は種類ごとに特徴がある一方で、「どの種類を選ぶか」だけに意識が向いてしまうと、本来の目的を見失いやすくなります。
種類そのものももちろん重要ですが、さらに重要なのは「マーケティング全体の中でどのように活用するか」という視点です。
ここでは、実務で成果につなげるための考え方を整理します。
動画広告の種類は手段でしかない
動画広告の種類を選ぶことはあくまで手段であり、それ自体がマーケティングの成功に直結するわけではありません。現在はマルチチャネル化が進んでおり、SNS・YouTube・Webサイトなど複数の接点を組み合わせて設計することが前提になっています。
ユーザーの行動も「認知→興味→検索→比較→購入→共有」と段階的に進みます。いわゆるAISASの流れに沿って、各フェーズで適切な接点を設計しなければ、単一の媒体だけで成果を出すことは難しいのが実情です。
たとえば、TVerやYouTubeで認知を獲得し、SNSで興味関心を醸成し、検索や比較を経て購買につなげるといった設計が求められます。
そのため重要なのは、「どの動画広告を使うか」ではなく、「どのチャネルで何を担うのか」を全体で設計することです。一つのチャネルだけでは影響力が限定されるため、複数の接点を組み合わせて初めて成果につながります。
また、動画制作と広告配信を分断して考えてしまうと、媒体特性とクリエイティブが噛み合わず、本来の効果を発揮できないケースも少なくありません。
マーケティング視点から全体を一体で設計できるかどうかが、最終的な成果を大きく左右します。
種類選定の前に整理すべき3つの視点
動画広告の種類を選ぶ前に、最低限整理しておくべき視点があります。この整理ができていないと、どの媒体を選んでも成果につながりにくくなります。
整理すべきポイント
・誰に届けるのか（ターゲット）
・何を理解してほしいのか（訴求内容）
・どのフェーズで使うのか（認知・理解・検討）
この3つを明確にすることで、動画広告の役割が見え、最適な種類や配信方法が判断しやすくなります。
逆に言えば、この整理を飛ばして種類だけを選ぶと、ズレた施策になりやすい点に注意が必要です。
動画広告の種類に関するよくある質問
最後に、動画広告の種類を検討する際によくある疑問について、実務目線で整理します。
動画広告の種類はどれを選べばいいですか？
最適な種類は一つではなく、「認知・理解・検討」のどのフェーズを目的とするかによって変わります。
まずは動画の役割を整理し、それに適した媒体を選ぶことが重要です。
動画広告はBtoBでも効果がありますか？
BtoBでも十分に効果があります。
特にサービス説明動画やYouTubeインフィード広告、タクシー広告などは、理解促進や信頼形成において有効です。
短期的なCVよりも、中長期的な関係構築に寄与するケースが多いです。
動画広告は複数の種類を使うべきですか？
動画広告は1種類に限定する必要はありません。認知・理解・検討といったフェーズごとに役割を分けて複数の動画を活用する方が、全体としての成果は高まりやすくなります。
たとえば、SNSやインストリーム広告で認知を獲得し、YouTubeインフィードやWebサイト動画で理解を深め、LP動画で意思決定を後押しする、といった設計が効果的です。役割を分けて組み合わせることで、自然な導線を構築できます。
動画広告を始める前に決めておくべきことは何ですか？
動画広告を始める前には、「誰に向けて」「何を理解してもらうために」「いつ届けるのか」を明確にしておくことが重要です。この整理が不十分なまま制作や配信を進めると、媒体選定やクリエイティブがズレてしまい、成果につながりにくくなります。
動画は制作コストがかかるため、事前設計が不十分だと、時間と費用をかけたわりに効果が出ないといった事態に陥りがちです。配信後に調整するのではなく、最初の段階で目的と役割を明確にすることが重要です。
まとめ：動画広告は目的によって選ぶことが重要
動画広告の種類は「配信場所」で整理することで全体像が見えやすくなります。また、認知・理解・検討といった目的によって最適な種類は変わります。
重要なのは、流行や媒体単体で判断するのではなく、ユーザーの行動フェーズに合わせて設計することです。
しかし実際には、SNS・YouTube・Web・オフラインなど複数のチャネルを横断して設計することは簡単ではありません。各媒体の特性や動画の役割を理解しながら、全体最適で戦略を組み立てる必要があります。
特に中小企業においては、これらをすべて自社で設計・運用するのは現実的に難しいケースも多いでしょう。
シェイプウィンでは、動画制作・広告配信だけでなく、SNS・SEO・PRまで含めた統合的なマーケティング支援を行っています。単発の施策ではなく、成果につながる全体設計を行いたい場合は、まずはお気軽にご相談ください。
